刃，生于京东，长于京东，成于京东。游戏台式机，恒久以来都是DIY的天下。

岂非品牌厂商就啃不下这块大市场吗？去年4月这个话题在遐想内部被提上日程，遐想DT游戏产物营销主管何岚的事情节奏发生了巨变：对内，跟研发、设计、生产、销售所有部门相同，打破原有的链路，开出一条绿色通道；对外，天天盯着京东平台，看用户的评论，挖掘用户需求，反向定制产物。今年5月，遐想台式游戏机刃系列正式推出，一路走高，到今年双十一又来了一个完美的演出。

“现在我们确认这种团结定制的模式是很是乐成的了。”在看到双十一的数字之后，何岚很是兴奋，刃系列的乐成，或许可以将这一模式复制到更多的产物线上去。

打破以往的玩法，遐想京东联手定制刃系列新机以前游戏台式机市场99%都是DIY，这么大的一个市场，遐想、惠普、戴尔这类全球PC巨头不眼馋吗？“很难，我们都是全球性的企业，研发和生产都是基于全球需求去做计划。而中国的游戏玩家对产物更新换代很是敏感。

”何岚告诉懂懂条记，作为全球一盘棋来看，遐想如果做游戏台式机有两浩劫点：一是内部买通链路，将全球的计划变为个性化生产，更快更敏捷；二是如何准确、实时掌握用户的需求变化。其实，对于已经在3C线上销售占有绝对优势的京东平台来讲，凭据用户的需求定制产物将进一步提升用户的体验，更况且游戏台式机还是相对空缺的一个新品类，无疑潜力庞大。去年4月，遐想与京东联手，打破以往的玩法，实验用一种全新的方式去界说一款新产物。

从去年4月份这个项目开始，刃项目组就养成一个新的习惯：天天刷京东。“这成为我们天天必做的事情，看评论，看建议，看吐槽。

其它销售通道做不到这样的反映速度。”何岚发现京东的用户与他们的目的用户很是吻合，在这里他们可以获得最精准且实时变化的用户声音，“京东还会给我们一些调研陈诉，资助我们捕捉用户需求的变化。”刃系列的降生，在何岚看来是一种全新的模式，产物设计、计划都是遐想与京东密切配合，从一开始的模糊到的厥后的清晰，再到产物的快速迭代，这些都依赖京东平台精准反馈出来的用户需求。“可以说这个产物的基因变了，不再是企业设计产物，而是用户界说产物。

”今年5月份，刃系列正式上线开始销售，作为“界说”这款产物的京东平台成为最主要的线上渠道。刃系列上线后受到用户的喜爱，用何岚的说法是“井喷式”增长。

同时，因为游戏用户对设置很是敏感，追新、求变，这也倒逼遐想产物要快速迭代，这也需要依仗京东平台与用户的交流，“游戏用户特别爱分享，评论都是长篇大论，这让我们学到许多工具，经常成为下一代产物界说的依据。”英伟达在双十一之前公布了最新的1070 ti显卡，因为刃系列买通了遐想内部的链路，而且有京东用户数据的支撑，这一次破天荒的与英伟达同步公布了新品--刃9000系列。“Time to market，我们第一次做到，就是在今年这个双十一。

”何岚说到。电商购物节在传统的意义上就是打折、降价，但在何岚看来则是全方位营销的时机，也是与用户全方面互动的时机。这次她的计谋就是上一代产物刃7000做一些促销打折的运动，而新品刃9000则不打折，借双十一流量的热潮做新品公布和推广，效果极为显著。

双十一前后的那十几天里，京东游戏机产物线的卖力人跟刃项目组建了一个微信群，“天天20个小时以上在线，凭据天天、每时看到的变化和市场时机，做一些计谋上的调整。”好比双十一当天是周六，一些商用采购因为无法公司转账，于是遐想赶快将销售时间前置，提前三天开启预约，见告消费者10日提前抢跟双十一同价。

遐想在京东11.11购物节期间整体销量占比超52%，游戏市场占比到达40%，一体机市场占比高达54%。整个刃系列短短11天便卖出6000台，比10月全月销售所出还多，同比去年游戏产物销售增长1100%其实，不仅刃系列取得了超出预期的效果，将重要军力结构在京东的遐想，在这次双十一的运动中也是大赢家：1-11日遐想台式机GMV同比增幅达93.46%，占整体台式机市场份额53%，可以说双十一期间在线上买台式机，10台有9台半都是京东卖出去的，9台半内里都5台都是遐想。全方位的大数据，无界零售，京东成为品牌商的新倚仗从何岚的兴奋中，不难看出刃的乐成，这种乐成的意义不仅在于销量的增加，而是一种全新基因、全新思维方式、全新打法探索的乐成。

在这个互助中，京东的大数据成为遐想定制、迭代产物的依据，而且全方面的营销方式也是新品乐成的基础。其实不止遐想，京东开始使用平台优势资助越来越多的厂商实现个性化定制。好比黑莓脱离中国市场多年，但今年上半年在京东商城上仍然有80万人次的搜索，所以京东找到黑莓将其请回中国。同样情况请回中国的另有VAIO条记本电脑、夏普手机。

8月分，京东3C联手华为，专门针对女性用户研发定制了一款平板——华为M3雪白莹版，效果深受女性消费者的接待。移动游戏这两年处于发作状态，对于手机也提出了更多的需求。

京东3C看到用户这样的变化，挖掘并界说了“游戏手机”这个细分市场，3C还团结众多芯片和手机厂商，制定了游戏手机的行业尺度。而且推出了游戏论坛，组织了一系列电竞运动，这些不仅资助厂商精准地找到用户，还完成了更好的营销和销售环节。

在今年双十一期间，京东举行王者荣耀手游大赛，并在斗鱼、熊猫、虎牙、企鹅电竞、京东直播等平台举行直播。何岚告诉懂懂条记，遐想刃系列的营销也在论坛和电竞游戏中取得了庞大的流量。

在第四次零售革命的大潮下，刘强东称革命的实质是无界零售，它出现以下几个特点：消费者越来越追求个性化的产物和服务，传统销售预。

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